抢占中国物流领先地位

余曼影简历：CEVA物流中国区总裁，CEVA物流董事会成员。1988年毕业于美国宾夕法尼亚大学，获工商管理学硕士学位。1988年在美国旧金山会计师事务所任审计经理，5年后转任UPS财务部高级经理，为PHILIP，IBM，DELL等UPS全球性客户完成供应链成本分析、建立财务系统上线、完成UPS北亚太地区首次内部审计。1992年获得美国注册会计师资格。曾担任多个高级财务及管理职位，拥有18年的财务管理经验，14年的物流行业管理经验。2000年加入TPG（CEVA前身TNT物流的母公司），成功完成安吉天地合资公司的并购项目，建立及完善TPG在中国各个物流公司财务制度及政策，执行TPG总部在中国并购项目的研究和财务风险分析。2002年加入安吉天地，成为执管会成员之一，曾任安吉天地汽车物流有限公司首席财务官。

TNT集团三大板块之一的TNT物流在被老东家出售之后，于2006年12月12日宣布正式更名为“CEVA物流”，成为独立于TNT集团的全球最大的“纯粹”的第三方物流公司。

本次更名行动是继TNT物流出售之后的又一重要事件。

而TNT物流旗下被誉为“赚钱机器”的安吉天地汽车物流公司仍将以“安吉TNT”品牌开展业务，成为此次全球更名的唯一例外。

“TNT物流”名变

余曼影说：“新品牌的推出，表明公司完成了由一个部门到独立物流公司的转变。”

余曼影表示，由于投资方发生变化，公司有必要启用新的名称和标识以区别过去。CEVA新品牌的推出，使曾经的TNT物流从公司部门转变为独立的物流公司，并将以新品牌在全球26个国家开展业务。

由上汽和TNT各出资50%组建的安吉天地，是国内首家汽车物流合资企业，属于TNT全球合同物流板块中的一部分。

谈到安吉天地―这家当年自己曾经主持并购的公司，余曼影说，安吉天地目前的年营业额已超过20亿元人民币，并保持20%的年增长率。2006年，安吉天地的项目数量比去年增长近3倍，公司今后将更专注于汽车物流业务。

那次并购要追溯到4年前余曼影加入安吉天地时，她成功运作了安吉天地的并购案，这也是TNT在华的首个成功并购案例，安吉天地成为TNT物流在全球范围内最成功的合作项目。

而出售物流业务之后，TNT将专注于发展快递和邮政业务，其对华宇物流的并购及全面整合也接近尾声。届时，TNT将拥有中国最大的独家专营货物及包裹运输网络，并全面转向基于网络的邮件、快递和货运管理业务。

优势更在运输部门之外

TNT物流变身CEVA物流后，原来依托TNT的运输优势不复存在，对其竞争力有何影响？

余曼影笑着告诉记者：“运输不是说有了飞机、有了车辆就最有优势。就拿我的客户来说，他也有他的物流部门，为什么他还要外包？因为他在这方面不是很专业，不是他的核心业务。飞机是很好的运输工具，但不表示有飞机就可以做物流，因为没货的时候它的费用是很高的。这中间必须找到一个平衡点。”

余曼影表示，名字变了，但优质服务不会变。“虽然CEVA现在与TNT总部变成完全独立的两家公司，但如果有好的项目，不排除双方会继续合作，达到双赢。”

大举进军国内市场

“CEVA中国的发展潜力很大，我们对中国的市场和经营者有很大信心，公司未来将更加注重抢占各类广泛的市场领域，希望能够在非汽车行业中也能占到领先地位。我们有567家仓库，2005年的营业额是35亿欧元，希望大家记住这个数字，再过几年后，我们会看到这个数字是翻倍的。”余曼影毫不掩饰自己对中国市场的勃勃雄心。

余曼影所说的非汽车行业指的是，CEVA物流将会大力向轮胎、高新技术及电子、工业、快速消费品以及印刷媒体等多个领域拓展。

尽管如此，余韶关到台湾物流曼影还是认为：“汽车物流仍是在中国的主攻领域。”目前，CEVA物流在中国的业务中，汽车物流做得最成功，份额占到90%，而在全球市场，这个比例也达到40%。福特、戴姆勒克莱斯勒、菲亚特、通用汽车、大众汽车、日产、雷诺、宝马等知名公司都是其汽车物流的客户。

在余曼影的眼里，中国未来的物流市场谁也无法忽视。收购TNT物流后，仅仅过了一个月，阿波罗（Apollo）公司高层便来到几乎所有TNT物流公深圳到昌吉物流司在中国的主要部门，其对TNT物流和国内物流市场的重视程度可见一斑。“CEVA物流作为全球最大的‘纯粹的’第三方物流公司，将会持续加大对中国市场的投入。”

新品牌新标识

面对记者“是不是有来自TNT本部的压力才来更改品牌”的“刁难”，余曼影表示：“从并购那一天起，我们就在寻找新名称，新公司想用新名称。”

余曼影继续说：“新起点要有新标志，新标志必须与众不同，要有很好的品牌内涵，要能够传递良好的愿望。”

余认为，“CEVA”简短、清新、易读，在车辆上很容易辨别。CEVA的英文意思代表三角形各边的关系，寓意新公司将联系员工、客户和供应商三方，代表团结、稳定和力量。

至于为何选用紫红色,余曼影说，因为在竞争对手中，尚没有使用紫红色的，代表着成功、繁荣、活力、优雅而有领导力。

按照时间表，CEVA标识的更换将依次从网址、网站、制服、车辆标志等开始，至2007年11月前全部完成。换名计划在全球范围内全面完成要等到三年以后―2009年底。不过，标识变更中的那个例外―“安吉天地”已经是中国汽车物流的龙头老大，业务已经拓展到欧洲和澳大利亚，TNT物流变名后，安吉天地的名字将不会改变。

余曼影说，由于安吉天地在中国拥有很好的知名度和运作效益，故成为CEVA物流全球唯一一个保留“TNT”标识的子公司。

新东家老东家

针对记者“以后与老东家的经营领域会不会产生竞争或合作”的问题，余曼影回答：“我们现在与TNT是两家独立的公司，如果有很好的项目，我们可以双赢，继续合作支持对方。”

2005年，TNT物流上报的销售额达35亿欧元。2006年底，主要由TNT物流、TNT快递和TNT邮政三个部门组成的荷兰跨国物流及快递巨头TNT，由于战略转变，将其物流部门作价14.8亿欧元，出售给美国知名的私募股权基金阿波罗公司。

阿波罗是少数注重于经销、交通和物流行业的私募股权基金之一,公司在交通和物流行业的投资包括国际多式联运物流服务提供商Pacer International，以及散货运输服务提供商Quality Distribution。

外界纷纷猜测阿波罗此举的意图，或许是阿波罗认识到整合物流市场的巨大潜力，急切渴望利用自己的知识和经验实现与TNT物流的合作，或许是因为阿波罗相信，第三方物流将与运输服务持续整合。

也有业内人士称，阿波罗公司打算将收购后的TNT物流变成发展平台，改造成超越附加值仓储和配送服务的规模更大的专业物流服务公司。进一步扩充阿波罗物流全球服务网络，在全世界承包物流市场建立阿波罗物流经营集团的顶级地位。

不管怎样，阿波罗对TNT寄望甚高。谈起新东家，余曼影认为，“这是一个大型的财务投资公司，他们在财务方面的投资经验和雄厚的资金能够发展CEVA物流在中国的很多项目。”

而谈到TNT为何会放弃物流业务，余曼影相当谨慎，她表示自己并不方便回答这方面问题。

一年前，2005年12月，TNT宣布出售意向后，涉及的物流业务在集团的合并收入报表中被列为不再持续的业务活动。2006汕头到石嘴山物流年8月23日，TNT在阿姆斯特丹宣布已签署将其物流业务出售给阿波罗公司的售购协议。此项不含现金和债务的交易总值为14.8亿欧元，其中1500万欧元将以新公司5%的股权方式接受。TNT计划通过一个高达10亿欧元的股份回购项目将出售的大部分净收益返还给股东。该净收益估计在12亿到13亿欧元之间。

物流业务是“包袱”？

曾经，汽车物流被视为TNT在中国谋篇布局的重要武器，TNT俨然成为中国最大的汽车物流供应商之一，汽车物流也曾被称为是TNT在中国最主要的盈利来源。

然而，TNT放弃了物流板块，其物流公司被出售也许是当前全球物流和货运行业并购行动中规模最大的事件，其特点是荷兰邮政和物流供应商通过剥离其承包物流业务，转而专门从事邮件和快递业务。

外界揣测，最大的可能是：快递业务与物流业务之间的同步性比预想要小很多，合同物流是专业仓储经营组成的封闭网络，快递是任何人均可以使用的公开网络，两者平行度很小。还有一种可能，2005年，作为TNT主营板块之一的邮递业务的利润是19.5％，快递业务为9.2%，物流业务仅为3.7%。

那么，TNT物流业务真的是利润不可观么，合同物流真的成为TNT在中国开展业务的“包袱”吗？

虽然余曼影对“物流业务的利润越来越薄”这一观点持赞同态度，但对利润不佳一说予以否认。她用数字证明CEVA物流颇具成长性。

“我们经营的团队100％地专注于合同物流的发展。当前，我们的合同续签率在中国是99％，从我国宣布我们公司与TNT出售到现在一年的时间，我们的业务增长了20％以上。”

“与快递这种‘通用商品’不同，合同物流更多的是一种‘量身订做’服务，专业化的解决方案可以为客户大幅减省成本。CEVA通过先进的技术，摆脱了传统供应链管理的局限，立足最新科技、先进供应链设计和全球专业经营技术，设计出新型解决方案，能够实现CEVA与客户间的即时联系，支持多层面的原材料入厂、产品出厂和逆向物流流程。”

在全球启用全新的CEVA品牌，意味着与老东家TNT的彻底分手。余曼影却表现出更多的喜悦之情和独立后的信心百倍。她说，她将最想告诉记者的一句话留到了采访的最后：“新明天、新颜色、新标识；不变的团队、优异的服务、精良的科技，我们将更加专注于合同物流。”

CEVA物流是一家全球领先的物流及供应链管理公司，为客户提供贯穿整个供应链的端对端物流解决方案。作为全球第二大物流公司，CEVA物流年营业额达35亿欧元，员工总数3.8万人，在全球26个国家的经营仓储面积合计达740多万平方米。公司注重于各类广泛的市场领域，重点关注六个领域：汽车、轮胎、电子、快速消费品、工业以及印刷和媒体业。CEVA属全球领先的私募股权投资商之一Apollo管理公司下属公司所有。让CEVA物流引以为傲的还有该公司的旗舰IT套件MatrixTM，能够实现CEVA与客户之间的即时联系，支持多层面的原材料入厂、产品出库和逆向物流流程，由完整的运输、库存管理、订单履约、财务结算及电子商务应用程序组成。